Jeigu įmonė neturi klientų eilės, su ja kažkas labai negerai. Šiame video parodžiau, kaip reikėtu skirstyti pardavėjų specializaciją ir tiksliai apsibrėžus veiklos specifiką, mokyti savo pardavėjus pardavinėti.
Kai nusistatote pardavimų specializaciją, po to reikia taikyti jau tai specializacijai tinkamiausias technologijas. Čia tik maža dalis iš tinkamos įmonės pardavimų sistemos, bet manau ją apsibrėžti gali daugelio verslų savininkai. Kai dirbu su konkrečia įmone ir su jos pardavimų sistema, pagal paruoštus šablonus patikrinu visas sistemos dalis. Mokant pardavinėti niekada nereikia painioti dviejų dalykų, tai: 1) vidiniai, emociniai, motyvaciniai pardavėjo darbo tobulinimo momentai ir 2) pardavimo taisyklės ir komunikavimo bei kontaktavimo technologijos. Šiaip jeigu pardavėjus reikia papildomai motyvuoti ir juos nemotyvuoja darbas su savo produktais ir gaunamas procentas nuo pardavimų, tai reiškia pardavimų sistema veikia blogai. Ir motyvaciniai mokymai čia nelabai padės, jau geriau pasidaryti tinkamą naujo darbuotojo atranką. O pardavimo technologijos yra technologijos ir į jas tikrai nereikia kišti motyvacinių ir kitų pardavėjo psichologinę būseną gerinančių dalykų. Ir dar pardavimuose negalima, griežtai draudžiama taikyti visokiausius manipuliacinius dalykus, manipuliacijos tai blogis kurį reikia naikinti, juoba jos ir neveikia.